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獲資本青睞?湖南社區電商“興盛優選”疑被曝涉嫌傳銷

發布時間:2020-01-10 15:50來源:CN財經網黃潮潔字號:

  仍然余熱未散的電商狂歡,10年間已改變了這個世界很多很多,也引起了相關的、旁觀的業態大幅震蕩。

  社區電商逆勢而上

  差點被干掉的社區小商店也正在頑強的摸索著自己的“觸電”之路。在探索和嘗新中,社區電商逆勢崛起,在過去的幾個月里,社區電商行業被一輪又一輪的融資消息推上了話題榜首。

  湖南妹子小可是長沙一家社區小店的店主,她加入的這個項目叫 “興盛優選”。這是一家自稱“有溫度的電商”。根據公開信息, 2018年9月,興盛優選董事長岳立華首次對外發聲,中國社區電商領跑者“興盛優選”獲得了“中國風投女王”今日資本徐新領投,金沙江創投、真格基金跟投的數千萬美元A輪投資。

  和其他 “社區電商平臺”一樣,“興盛優選”采取的是“線上預售+門店自提”的方式,通俗來講就是通過微信群推送的團購商品信息來獲客。但是不同之處在于,他家的月GMV據稱高達8000萬元,這“業績”如果不摻水,確實令同業眼紅心跳。

獲資本青睞?湖南社區電商“興盛優選”疑被曝涉嫌傳銷

  社區電商的天然優勢

  社區電商模式之所以被投資者看好,在于它天然的具有幾個優勢:面向二三線、四五線城市,迎合現在消費下沉的市場趨勢;沒有最后一公里配送降低了履約成本;以生鮮水果為主,購買高頻且復購率高;商品性價比高,還可以與“團長”近距離互動。

  小可開店的城市長沙,現在已被稱為“社區團購之城”——不少熱門的社區團購平臺都是發源于斯。也正因為長沙的社區團購過度競爭,客單價已經低至10元,凈利所剩無幾。客單價這么低,利潤率這么低,像小可這樣的小店主全靠走量?還是都在賠本賺吆喝?

  下線:“興盛優選”的獨門生意經

  不,小可自有另一條生財之路,這可是“興盛優選”有別于其他還在篳路藍縷、艱苦創業的社團電商的獨門生意經。她熱情的給其他動心的小姐妹算過一筆賬:線上銷售月入3000,但是發展更多的下線,“團長”就能掙好幾萬,所以,她的重心不在、也不能在線上銷售,而在招攬吸收更多的“小團長”。他們專業的用詞是:裂變推廣。

  沒錯,你真的沒看錯這個詞:下線。不是“線下”。

  是不是有些耳熟?冒著可能被多年好友小可拉黑友盡的風險,我幫查了查她加盟的這家名為芙蓉興盛旗下的“興盛優選”項目。剛輸完名稱,度娘提醒的關鍵詞聯想中,赫然就有“騙局”“拉人下線” “是不是傳銷”的字樣,看來,有不少和我一樣好鉆研又認真的同學,或者是想加盟、但在掏出血汗錢之前有點拿不準的小本經營店主們,想到了這個疑惑。儂,下面是截圖——

獲資本青睞?湖南社區電商“興盛優選”疑被曝涉嫌傳銷

還發現有直接捅破“傳銷”這層窗戶紙的帖子——

獲資本青睞?湖南社區電商“興盛優選”疑被曝涉嫌傳銷

  傳銷?!這罪名可大了。不敢一棒子打死新興事物,本著負責任的態度,諸君隨我來一起認真研究下吧。先看看小可給我講述的盈利模式。嗯吶,我看到了四級分銷。

獲資本青睞?湖南社區電商“興盛優選”疑被曝涉嫌傳銷

  小可不無羨慕的說,有一個小區已經有40多個”興盛優選”的店主了!基本上每隔50米就能有一家,最多的一個店主BD了100多家店(按照每一層不超過9家店,這個店主至少管理了四層)。

  幺妹你告訴我,這個店鋪密度,大家要活、下、去,賺的是誰、的、錢?

  原來是傳銷啊

  看我智商不夠,小可就簡單粗暴的給我算了一筆賬:

  1.做業務:團長月收入=月單3000單*客單價10元(因為長沙競爭激烈客單價遠低于行業平均的30元)*10%分傭=3000元2.發展下線:4級下線能分到1.5萬元,好幾個BD一個月收入大幾萬元。

  據小可透露,興盛優選發展體系核算方式為:

獲資本青睞?湖南社區電商“興盛優選”疑被曝涉嫌傳銷

興盛優選還給了小可案例說明:

  您獲得發展資格證后,您自己的門店當月日均120單,合計3120單;當您發展第一層9個門店,每個門店月合計3120單;那么您當月發展獎勵為(1+9)3120*9+3120=31200單=3120分*0.38=1185.6元

  媽媽咪呀,要看懂這復雜模式還真需要有點智商!

  作者咨詢了專業律師,工商局實踐中認定傳銷主要依據以下行為特征:

  1、交納或變相交納入門費,即交錢加入后才可獲得計提報酬和發展下線的“資格”;2、直接或間接發展下線,即拉人加入,并按照一定順序組成層級;3、上線從直接或間接發展的下線的銷售業績中計提報酬,或以直接或間接發展的人員數量計提報酬或者返利。

  興盛優選這獨門秘籍從傻(shang)瓜(di)角(shi)度(jiao)來看,不就是:

  1. 入門費。雖然沒有明收,但是成為店主如此簡單:無品牌無距離無類型要求,只有一個業績要求:“如果3個月平均每天10單以下則該店主淘汰”。平均每天10單,不算太貴,咱小可自家就刷了!所以,備不齊其他大小團長也這么拼,墊付貨款。 2.需要拉人頭、發展下線。第一層9個門店,門店還能發展門店。3. 以直接或間接發展人員的銷售業績為依據計算報酬。

  一言蔽之,興盛優選獎金制度具備金字塔模式&多層次直銷,親愛的小可,這就是傳說中的傳銷??!

  “興盛優選”在下一盤“很大的棋”

  各位看官請注意,“同小區出現40多個店主,每隔50米就能有一家”——已是如此畸形的業態,完全脫離零售的本質,哪可能還是一家“有溫度的電商”?人家這是在下一盤“很大的棋”??!這是要搞事情的節奏!

  不把顧客的粘性和質量放在首位而是依賴拉人頭,只要拉高的假數據,最終靠什么維持?。炕鞴拇ǖ牟┥滌蝸?,最后一個接棒的會是誰?

  參與傳銷是違法的,長點心吧您吶

  對于能否拉回那些“走火入魔”的店主,灑家已無能為力。對于蒙著眼、塞住耳,只想以小博大的你來說,親,總有一出新款旁氏騙局能抓住你心性中的弱點。

(財編:黃潮潔)

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